第五百六十章 钟家的内部斗争（2 / 4）

我又看向岳小雅，她马上开口道：“你的第二个方案，我们也不会同意的！你说我们一起合作，具我所知，你连个园林都没有，怎么和我们合作啊？还有啊，你不过是提供了一份采购清单而已，我们也可以自己找的，完全不用经过你啊，我们又为什么要你过一手呢？”

看她的样子，说这话，还是记恨我刚刚说的话啊！

我噢了一声道：“你们说来说去的，不过是想告诉我，有没我，你们都可以一样做成是吧？”

看他们两个趾高气昂不说话的样子，像是吃定我一样，我哼了一声，把采购清单拿了出来，直接当着他们的面，撕个粉粹！

他们三个人同时震惊，老岳头后悔不已道：“做生意，再商已商啊，怎么还没讨价还价，你就翻脸了？”

我哼了一声道：“反正我又不缺钱，听你们都这么说了，清单你们自己可以掌握，又有大公司找你们合作了，我就别自作多情了！”

老岳头看着两个年轻人，摇了摇头道：“都和你们说了，谈判不需要什么技巧，需要的是真诚，你们啊，自作聪明！”

然后诚恳地对我说道：“阿飞仔啊，是你岳叔老湖涂了，听信了他们的话，我知道你也是好心，这账我自己也会算的，一年的确是能增加我们不少收入！我和老祖宗都是同意的，不过只有不到一半的人家同意，剩下一半的人，要嘛自己有销路，要嘛是不信任你，觉得单价过低，选择零售！”

我嗯了一声道：“岳叔，这个我早就预料到了！不合作的也不要紧，但他们不能破坏市场行情就行了！同意合作的，让大家一起签一份协议，稍后再登记他们种植的品种，没重复的，可以做独家，有重复的，就几家平分！”

老岳头点点头道：“好的，我这让人去做！”

我接着看向两个年轻人，说教道：“你们两个的气势不错，可惜光有气势还不行，双方谈判前，你们就该好好了解一下你的对手是谁？不然，还没讲话，你们就输了！耀庆啊，从你进来和我讲话，你的腿就一直在抖，双臂环胸，这是对自己的不自信啊！小雅，你和人谈判时，可以步步紧逼，但不能把人一步逼人绝境，人家就不和你谈了！说到销售技巧，你们还太嫩了，我教谈判技巧的时候，估计你们还没上大学呢吧？”

陆萍得意地说道：“我们陈总可是教出了不少有名的学生！好几个，现在都是上市公司老板呢！我也是他的学生啊！”

黄耀庆有些不服气道：“你不是谈判技巧高，而是你有底气，自然怎么谈都是你赢啊！如果，你没有底气，就得运用谈判桌上的技巧，不然你肯定会吃亏的！”

我摇头道：“那你就是大错

特错了！岳叔说的对，谈判没什么真正的技巧，要的就是真诚，双方公平公正就可以了！我有的底气就是我认为大家都可以赚钱，没想着坑谁坏谁！”

老岳头笑着说道：“怎么和你们说的？你们就是不信！现在知道人外有人，天外有天了吧？你们那点小伎俩，真是拿不出手的！”

事情很快就定了下来，其中有32家商户和我们签订了协议，老祖宗做了公证人。